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CocosPlay提升3倍转化率手游微端革命

发布时间:2020-02-11 03:57:47 阅读: 来源:油炸机厂家

触控CEO陈昊芝昨日发布的内部信中,宣布触控8月份的流水为1.75亿打破了公司的记录,而在触控引擎业务方面,陈昊芝则提到了基于cocos2d-x引擎的Cocos Play这个手游微端新技术最新进展。

陈昊芝表示:“百度91试玩专区在使用Cocos Play微端模式后游戏产品点击到激活的转化率提高300%以上,国内众多平台在积极接入。”从数据表现上,提升3倍确实不是一个小数。

那么Cocos play到底是什么原理,价值有多高?手游是否已经到了微端化、向页游产品看齐的时候,今天小编就来略作分析,总体看,Cocos Play值得关注。

什么是cocos play?

根据cocos2d-x官网的相关介绍信息,Cocos Play属于触控开发者平台,是一款自动化集成工具,第一次正式曝光是在2014年Chinajoy期间触控的发布会上。

Cocos Play可帮忙开发者将现有采用cocos2d-x引擎开发的手游产品转换成“点开即玩”的免安装形态,实现快速游戏、边玩边下、无端游戏,降低下载及安装过程中的用户流失,提升新增用户转化率。

根据cocos play的技术文档,目前支持的是android平台,暂未看到iOS版支持。

从应用场景来看,根据下面的这张图,采用cocos play流程的手游产品,可以让用户快速进入游戏进行试玩,省略了用户正常下载安装过程中的多个步骤,少几步理论上转化率会大幅提升。

为什么Cocos2d-x引擎要推出这个Cocos Play?触控认为,随着2014年上半年国内智能手机出货量出现首次下滑,移动互联网的人口红利正在逐渐式微,“僧多粥少”带来的流量瓶颈问题日益突出,用户获取成本不断走高,提升流量、提高转化率成为运营的关键。而Cocos Play正是cocos2d-x基于这个问题的思考,拿出来的重大创新解决方案。

陈昊芝表示,“微端手游是我们的一个称谓,像《刀塔传奇》105M,每高一兆下载效率就会下来,通过CocosPlay,可以让一个百兆游戏变成只有几兆的头部包就可以玩,《秦时明月》71M的游戏、5M的头部包就可以玩,就像手机的微端,我们核心解决的是把现在的流量和效率如何提升,这是我们今年认为我们给行业做的最重要的一个推动,是我们最有价值的一个贡献。”

包体大小与下载量成功率的关系

百度91则在全球范围内第一个采用了Cocos Play技术,推出了一个“手游试玩频道”,该频道已于8月上旬正式上线,实际试运营时间还很短,从陈昊芝所说的“转化率提高300%以上”来看,效果显著。

而使用Cocos play试玩功能主要有两方面要做,一方面是游戏的CP要针对Cocos play对游戏做一些修改,第二是渠道或广告平台需要集成另外一个SDK,就可以实现试玩功能。

Cocos2d-x引擎作者王哲表示,“游戏端就只有2个API,服务端的API稍微多一点,也不过是4个。要想实现试玩功能,一个程序员一整天就能搞定。”

实测Cocos Play试玩功能

实际Cocos Play在渠道如何被使用、以及试玩效果如何呢?

从最早采用cocos play的百度91来看,如下图,独立的试玩频道入口位于商店首页,点击进入后,可以看到目前有9款手游提供试玩,包含《刀塔传奇》《秦时明月》《消灭星星》等采用cocos2d-x开发的知名手游产品。

而在试玩频道以外,比如直接进入《刀塔传奇》下载页面,如下图,可以看到紧挨“下载”按钮新增加的“试玩”按钮。

从目前百度91采用情况来看,试玩功能无论是频道入口、还是功能在界面上的位置,都是比较好的,百度91对其重视度比较高。

实际试玩了3款采用cocos play技术的手机游戏试玩版,实际测试下来,cocos play有其方便的一面、但也存在一些小bug。

实测《刀塔传奇》:在3G环境下,下载10M的试玩包并不顺利,或许是因为网络的原因导致下载时间超过了3分钟,其中连续多次下载报错,更换WIFI重新下载,在最后进入游戏出现了闪退的情况,重启手机也没能试玩成功,这说明Cocos Play虽然实现了微端,但依旧无法像网页游戏一样做到基本不出现游戏运行问题。

实测《秦时明月》:在WIFI环境下,下载《秦时明月》5M的试玩包速度很快,不到20秒时间完成,进入游戏后呈现的是下图的情况,游戏的试玩版跟《秦时明月》完整版保持了一致,试玩的是游戏的整个战斗过程,整个游戏试玩过程大约为30秒,然后出现“下载”完整游戏的界面,引导用户下载。

实测《超级坦克大战2014》:这款游戏的试玩跟《秦时明月》不同,其将完整的新手引导放入了试玩过程中,略显拖沓、但也有其合理之处,这款游戏打完一回合之后也是弹出下载界面,引导用户下载完整游戏包。

总体来看,cocos play确实如触控所说,将用户进入游戏的过程做了简化,让用户得以最快速体验游戏,不过因为试玩版是简化版,试玩的游戏内容有所限制,最终目的是引导用户去下载完整客户端,这或许是基于应用商店使用cocos play所考虑,在移动广告平台上是不是这样的流程就不清楚了。

价值最大化,如何用好Cocos play?

从上面触控反馈的转化率提升300%来看,Cocos play作为“试玩功能”存在于应用商店完全是合格的,提升了应用商店的用户体验,也许未来每款cocos2d-x游戏在渠道上都可能提供试玩功能。

根据cocos play的技术文档,其可以让安卓用户通过这种不断资源加载的方式完整体验游戏,在用户完整体验游戏之后、可以在用户桌面上实现安装游戏图标,不过或许是因为cocos play刚推出没多久,百度91并未采用这种最激进的解决方案,依旧采取了“试玩版+完整版下载”的组合形态,对平台来说,用户有充分的选择权或许才是现阶段最好的体验。

而对未来来说,假如渠道采用了cocos play这样的“试玩+静默资源包下载”的方式来安装游戏,相对大包体的手机网游也能如单机一样轻装上阵,获取更多的下载量,当然这是最理想的状态,渠道未来是否会选还是跟用户体验有关。

未来怎样先不说,对CP和发行商来说,眼前如何通过cocos play用好试玩功能、做好广告投放才是新挑战,一一来谈

1)用好试玩功能

如果以后国内各安卓平台都提供试玩功能,这就出现了新的问题,比如:

什么样的游戏适合提供试玩功能?

让玩家试玩什么游戏内容、才最有利于提高游戏下载转化?

试玩时间多久合适?

在应用商店上,试玩相比图标、游戏截图、游戏文字描述从技术形态上高级不少,但小编认为试玩功能本身依旧是“销售道具”,依旧服务于展示游戏的卖点、特色,起到吸引用户下载的作用,他是游戏包装工作的一个新手段。

那么,什么游戏适合采用试玩功能呢?当然是品质突出、核心玩法有特色、美术有卖相的游戏。而对产品质量比较一般、甚至粗糙的手游来说,在用户下载前,让用户通过试玩了解游戏有多烂、那岂不是等于自杀?连骗下载量的机会都没有,聪明的烂产品不会提供试玩。

从技术实现上,确实如触控所说,CP的程序员用一天时间或许就能搞出来一个试玩版,但要做出一个吸引玩家眼球、将转化率最大化的“试玩版”,这不仅要有技术、但更考验创意,为了提高转化率还得适当美化下试玩版、造造假,这活儿要做精不是程序员一个人能解决的,当然对要求不高的CP和发行商来说,没有这些烦恼。

总之,cocos play将手游微端化,确实在应用商店一侧体现了其独特的价值,而对于广大的CP和发行商来说,如何用好试玩功能则是一门营销的新课题。

2)运用cocos play微端投广告尚需要验证、iOS平台待解决

在移动广告的运用上,cocos play有其特殊价值,把包体做小、手游微端化,确实降低了用户快速进入游戏的门槛、并提高了广告转化率,但是如何让游戏从微端变成完整端、并最终在用户桌面生成图标,是采用上述的“试玩+完整版下载”,还是“试玩+持续加载”并最终生成图标的方式,目前触控还没做具体的解释,也没有相应的数据来验证,需关注。

另外,根据Cocos Play的文档,目前触控没有提供iOS平台的Cocos Play微端解决方案,其实大家想想也能明白,如果实现了这种直接试玩+安装,那么变相等于破解渠道么?如果Cocos Play和触控真的有意提高移动游戏的广告转化率,建议去跟苹果谈谈,毕竟目前iOS用户远比android用户价值高、iOS分成比也高,对手游来说移动广告很多预算都砸在iOS是实情。做好人就做到底吧。

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